Kaip visi žinome, dideli prekių ženklai turi didelę ekonominę galią, prekės ženklo stiprumą ir didelę įtaką.Geras ar blogas savęs įvaizdis tiesiogiai nulemia pardavimo rezultatus.Taigi, rinkdamiesi Kinijos tiekėjus, jie bus labai išrankūs ir atliks išsamų įmonės tyrimą.
Mūsų įmonė bendradarbiauja su kai kuriais garsiais Amerikos prekių ženklais.Pokalbyje pirkimo vadybininkas daug pasakojo apie tai, kaip atsirinkti kokybiškus Kinijos tiekėjus.Jie turi atitikti šiuos reikalavimus:
1. Stiprios produktų naujovių galimybės:
Kaip visi žinome, daugelis konkurentų parduoda tuos pačius produktus.Konkurencija tokia arši, kad visi tiekėjai turi konkuruoti žemomis kainomis, tačiau tai jiems nėra gerai ir labai sumažina produkcijos pelną.Todėl nauji produktai visada yra raktas į įmonės konkurencingumą.
Vienintelis būdas yra:
1) Raskite įmonę, kuri stipriai kuria produktus, ir leiskite jai pateikti daugiau naujų produktų
2) Raskite galingą įmonę, kuri galėtų atidaryti naujas formas.Kol pateiksite projektinius brėžinius, jie pavers brėžinius į tikrus gaminius.
2. Priimtina kaina:
Jei esate gamykla, geriau pateikti gamyklos kainą.Pirkėjams kaina neabejotinai yra opiausias klausimas, nes ji tiesiogiai susijusi su abiejų pusių interesais.Kai daug pardavėjų pateikia jums kainas, jei kaina yra per didelė, galite jos pakęsti;Jei kaina yra per maža, galite rizikuoti produkto kokybe.Kartais kai kurie tiekėjai pasirenka žemos kainos žaliavas, kad atitiktų žemą kainą, kuri yra labai paplitusi Kinijoje.
Mano pasiūlymas – rinktis saikingą kainą, bent jau taip galima užtikrinti gaminių kokybę ir tam tikrą pelno maržą.
3. Geros kokybės užtikrinimas:
Produkto kokybė yra įmonės gyvybingumo pagrindas.Produktas be kokybės užtikrinimo negali nukeliauti toli.
Žemos kokybės produktai sukels tik daugiau neigiamų vartotojų atsiliepimų, o tai rimtai paveiks pačios įmonės įvaizdį.
Taigi, tirdami tiekėją, turite paprašyti jo pateikti šiuos duomenis:
1) Produkto sertifikavimas
2) Įmonės sertifikavimas
3) Vartotojų vertinimas
4) Faktinis pavyzdys
4. Stabili pristatymo data:
Stambioms prekinių ženklų įmonėms užsakymai bus dideli, o gabenimas jūra – neabejotinai geriausias pasirinkimas norint sumažinti krovinių gabenimą.Tačiau konteinerių ir krovinių gabenimo laikas yra ribotas, todėl reikalaujama, kad tiekėjai per nurodytą laiką pristatytų prekes į klientų nurodytą sandėlį ar prieplauką, o tada atliktų muitinės formalumus ir kitas procedūras.Tiekėjui per nurodytą laiką nepristačius prekių į aukščiau nurodytas vietas, klientas patirs didesnius nuostolius.
Mano pasiūlymas yra toks: jei tikrai manote, kad šis tiekėjas atitinka jūsų reikalavimus, galite atlikti bandomąjį užsakymą, pvz., 5000/10000 vienetų, kad patikrintumėte tiekėjo pristatymo datą.
5. Pardavimų personalo profesionalumas:
Tai labai svarbu.Pardavėjas yra tiesioginis pirkėjo kontaktas.Jei pardavėjas yra pakankamai profesionalus, jis gali išspręsti beveik visas problemas už jus.Viskas, ką jums reikia padaryti, tai gauti prekes.
1) Kai klientas domisi preke, neskubėkite jos reklamuoti.Ką reikia padaryti, tai suprasti tikruosius kliento poreikius ir tada tinkamai aptarnauti klientą;
2) Kai klientas nežinos, kokią prekę pasirinkti, jis ištirs rinkos situaciją už jus ir rekomenduos jūsų rinkai tinkamas prekes;
3) Kai klientas nežino, kokios pakuotės, jis rekomenduos jums įprastus pakavimo būdus, nurodys kiekvieno pakavimo būdo privalumus ir trūkumus;
4) Kai klientai susiduria su pardavimo sunkumais ir paaiškina jums problemas, turite viską žinoti ir rasti geriausią sprendimą.
6. Lankstus mokėjimo būdas:
Yra daug mokėjimo būdų, tokių kaip:
1) Alibaba Sinosure užsakymai;
2) PayPal
3) Western Union
4) T/T
5) L/C
Turime būti lankstūs pagal klientų poreikius ir niekada nesilaikyti to paties kelio.
Jei esate didelis prekės ženklas, ar atpažįstate mane?
Ačiū, kad žiūrėjote.
Paskelbimo laikas: 2022-11-21